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课程名称: 逆境重生——房地产创新营销定位与碧桂园融创拓客新模式  
开课时间: 2019-07-06 
开课地区: 山东 济南  
价格: ¥ 0  
培训天数:  
课程分类: 房地产课程  
在线报名:
   021-61521609

 

培训对象

 2019年7月6-7日
1、房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监

2、地产渠道/联销公司董事长、总经理、渠道总监

 

 

 

课程介绍

【课程特色】

碧桂园,龙湖,万科,12个营销定位策略

碧桂园,融创、龙湖9大拓客系统全流程

2小时现场项目答疑《私董会》

2天1夜 限40人小班授课
【课程大纲】

第一部分:房地产创新营销策略定位

一、碧桂园营销策略定位模式

1、营销三问

1.1 卖什么

1.2 卖给谁

1.3 怎么卖

2、策略定位五部曲

2.1 价值发现

2.2 客户认知

2.3 价值体系

2.4 项目定位

2.5 创作理念

二、龙湖营销策略定位

1、龙湖营销4217管理办法

1.1 开盘前4个月(4217-4):建立项目大策略

1.2 开盘前2个月(4217-2):纠偏与修正

1.3 开盘前1个月(4217-1):开盘前大爆发

1.4 开盘前7天(4217-7):开盘前的临门一脚

2、逻辑五分法

2.1 城市逻辑

2.2 土地逻辑

2.3 产品逻辑

2.4 品牌逻辑

2.5 人群逻辑

三、万科营销策略定位模式

1、营销策略大纲的推导逻辑

1.1 关注--角度

1.2 传承—素材

1.3 输出—营销策略大纲

2、策略大纲的基本构架

2.1 市场分析

2.2 产品分析- 基础分析

2.3 消费者分析

2.4 品牌策略--品牌DNA (项目营销定位)

2.5 传播策略 --原则、策略、话语体系、资源 渠道

2.6 视觉表现 -- VI手册及延展

四、营销策略大纲基本要求

4.1 逻辑性:

4.2 目的性:

4.3 从产品语言钟选择适合向目标客户传播的部分,转化为营销语言。

4.4从中提炼出DNA,确立项目营销推广上的定位和主要原则。

4.5确立DNA的主要表现(案名、LOGO、SLOGAN、VI手册)。

4.6确认营销策略、资源工具包。

第二部分:房地产标杆房企拓客新模式

1.碧桂园/融创拓客模式的演变

1.1.拓客从1.0到2.0的变化

1.2.从风暴式拓客到体系化拓客

1.3.营销标准化的四个阶段到拓客的四个体系

2.品牌立势期

2.1.客户摸查四步法

客户形象描摹:客户是谁?

客户体系盘点:客户在哪里?

客户摸查工具:怎么摸查客户?

客户拓展分工:如何跟进落实?

2.2.品牌盒子/展厅体验

前期宣传渠道

提前收蓄客户

3.造势蓄客期

3.1.拓客体系

3.1.1.五大拓客要求

抓领袖、精渠道、强洗脑、重形象、高亮相

3.1.2.四大组织模式

圈层与渠道营销、上门拜访、巡展、电话营销

3.1.3.七大拓客工具

产品解说/销售说辞

产品手册/口袋

PPT(IPAD端等)

拓客人员装备

拜访礼物

拓客人员装备(服装、背包等)

金融工具认筹宝

3.1.4.考核机制

奖罚机制、PK机制、监控机制

3.2.洗客体系

3.2.1.三个原则

“客户落位”原则

“质量优先”原则

“市场导向”原则

3.2.2.四大方法

小型推介会

产品发布会

办卡管理

认筹宝等金融工具

4.开盘冲刺期

4.1.价值体系包装

4.2.销售说辞

【课程说明】



【时间地点】2019年7月6-7日 济南(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

【培训费用】原价4980元/人,现特价3980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

 

 

师资介绍

 文远老师:

碧桂园营销标准化体系主要创建者

曾任碧桂园营销学院第一任院长

曾任碧桂园川渝区域营销金鹰总

业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家,曾任职华为、友邦、碧桂园三家世界500强公司。任职碧桂园期间曾协同各部门打造《碧桂园营销标准化管理手册》,《碧桂园营销开盘手册》,《销冠工作手册》,其中《碧桂园营销标准化管理手册》共500多页,被业界公认为碧桂园营销管理的天书;负责碧桂园1万多营销人员的培养,构建了从销售顾问、营销经理、区域营销总的培养体系。