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课程名称: 标杆房企疑难项目营销策略、标准化体系搭建及创新营销案例解析  
开课时间: 2019-06-22 
开课地区: 广西 南宁  
价格: ¥ 4800  
培训天数:  
课程分类: 房地产课程  
在线报名:
   021-61521609

 

培训对象

 2019年6月22-23日营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

 

 

 

课程介绍

【课程背景】

随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?

【课程收益】

1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!

2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。

3、重点掌握如何解决项目滞销问题;

4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。

5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

【课程对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【金牌讲师】

徐老师:

华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等

【课程大纲】

一、房地产销售逻辑与标准化

1、销售行为思考

2、销售指标计划分解-营销四表

3、销售流程SOP标准化

二、房地产营销前期策划定位

1、房地产产品定位原则

2、营销价值思维下的产品价值定位

3、产品定位-客户访谈要点

三、创新营销-快速提升销售转化率

1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

2、现场销售转化率怎样提升?

3、销售率值管理及营销四表

4、神秘访客制度的真正意义

四、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

1、办公物业的正确销售逻辑

2、商铺销售策略与方法

3、车位销售策略与方案

五、新形式下拓客4.0指引

1、大兵团拓客模式

2、标杆房企经典拓客方式分析

3、未来理想的渠道模式

六、房地产五大创新营销法则

a)微信营销 b)事件营销 C)跨界营销

d)口碑营销 f)圈层营销

七、房地产系统营销实战案例(选择)

案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

案例:蝶变-40天如何从无到有

【课程说明】

【时间地点】2019年6月22-23日 南宁(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)

【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

 

 

师资介绍

徐老师:

华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。

操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等